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电商平台携原创设计共创新商业价值

发表于:2018-09-26 15:49:55
 在电商用户增长趋于停滞,流量红利日渐式微已经成为电商平台不得不面临的现状时,消费者对于个性化、定制化、品质化的追求是电商平台势必要抓住的突破口。于此,标新立异的原创设计力量似乎成了一块宝藏,也成为电商平台差异化经营,挖掘商业价值“代言人”的新标的。
 
  日前,淘宝发布数据显示,仅2018年上半年淘宝就新增了100余家原创设计中国潮牌店铺,国潮原创店铺在淘宝已达到300家。在即将召开的淘宝造物节上,淘宝孵化的新锐设计师及众多原创时尚品牌还将集体亮相举行时装大秀。另一电商巨头京东对原创设计的看重也早有展现,早在2016年京东就已通过“时尚发光体”计划扶持设计师品牌,此后其持续与一系列国际知名时尚品牌及设计师合作推出跨界合作联名款。8月20日,京东又引入了原创设计师蒋琼耳与法国爱马仕集团携手创立的当代高尚生活品牌“上下”,这既是为京东奢侈品“朋友圈”加码,也是让原创设计丰富平台构成,展现新商业价值的重要举措。
 
  支持国潮设计 触达更多年轻人
 
  2013年,还是湖北美院大三学生的吴威,因为一次设计比赛来到了杭州,而后在淘宝创立了街头潮流品牌FMACM,开启了自己的设计创业之路。吴威的淘宝店正式上线时,店铺里就只有一款卫衣,但就是这一个SKU,一个月卖了300多件,2万多元的销售额,让吴威第一次认识到设计作品的变现价值。随着影响力逐渐打开,吴威在淘宝上经营的这家以无性别、中国元素、oversize为特色的潮流店铺已逐渐成为国潮界的标杆品牌之一。
 
  “如果没有淘宝,中国很多设计师是做不出来的,因为成本太高。如果一定要做,那就是传统做法,去展览,订货,进买手店,需要大量的资金不说,过程也十分漫长。”吴威曾在接受采访时坦言,如果没有电商平台,他可能已经放弃做服装品牌。
 
  淘宝方面相关负责人表示,相比于一线大牌,以国潮为代表的中国原创设计更强调态度的表达和个性的展示,对于自我表达欲望强烈的年轻人来说,这些设计作品是获取身份认同的最佳方式。过去三年,淘宝线上“潮牌”商品的搜索人气和成交量迅猛升温,数据显示,2017年淘宝国潮的市场成交规模已超百亿,18~23岁的年轻人当仁不让地成为追随潮牌的主力军。
 
  因此,在这样的消费趋势下,让有原创态度的年轻人找到最佳展示舞台,成了淘宝不遗余力的使命。除了设计师队伍的孵化壮大,淘宝也进一步打开了原创设计的消费市场,不仅让FMACM、FLAM等国潮品牌拓展了知名度,更让作品背后的中国原创设计力量登上世界舞台,帮助有“中国味儿”的设计触达更多的消费者。
 
  淘宝联合第一财经大数据发布的《2018中国原创设计创业与消费报告》展现了原创设计在淘宝急速发展的现状:淘宝的原创设计开店数持续走高,2017年较前一年增幅达到17%,吸引了近5万设计师登淘创业。如今在淘宝创业的独立设计师中90后及95后已占到1/3。今年以来,淘宝上的国潮创业也迎来了大爆发。仅2018年上半年,淘宝就新增了100余家国潮店铺,目前优质的国潮原创店铺在淘宝已有300家之多。
 
  纳入原创力量 满足多样化需求
 
  目前,电商平台上线的原创设计店铺主要集中在服饰、家居、文创、珠宝等品类,其中,服饰品类占到55%,珠宝设计和家居设计也成为未来发展重点。8月20日入驻京东旗下奢侈品电商平台TOPLIFE及京东主站的生活品牌“上下”,由设计师蒋琼耳与法国爱马仕集团携手创立,其以“家”为原点和核心,创作了一系列兼具传统精神与现代风范的作品,涵盖家具、家居用品、服装、皮具、首饰,配饰及与茶有关的物品。这也成为京东近年来在原创设计品牌引入方面浓墨重彩的一笔。
 
  “中国已经成为全球第二大奢侈品消费国,各国的设计师都很看中亚洲市场尤其是中国市场,迫切需要直接触达中国庞大的消费群体,而京东经过十多年的发展聚集了国内庞大的中产阶级高端人群,他们对于高品质、个性化、定制化的服饰需求亟待被满足。”京东商城时尚事业部设计师平台业务部总经理陈澄表示,由此,京东一直非常看重原创设计力量,希望能够通过积极布局全球时尚产业、联合国内外的原创设计力量,满足广大消费者的多样化需求。
 
  为此,京东已专门推出设计师频道,为原创设计品牌提供更好的流量支持以及营销助力,目前已有百余位国内顶级独立设计师及其品牌入驻。其中,京东在时尚行业的创新——JDX京东跨界联名计划自2017年年初上线至今已与包括McQ、Moschino Underwear、Chiara Ferragni、Haculla、JAY AHR、Zuny、Judith Leiber、UGG等在内的众多国际知名时尚品牌合作推出跨界合作联名款。
 
  “今年‘6·18’期间,JDX推出的与 G-STAR RAW全新联名款牛仔裤,上线3分钟就售罄了。JDX九月底还将带来密扇与张艺谋导演《影》的限量联名产品。”陈澄说,“此前,京东还上线了一个汇集全球顶尖设计师的京东自营买手店JDesigner Boutique,从源头入手,通过联合国内知名设计师品牌,如EVENING、SIMONGAO、HAIZHENWANG,‘6·18’期间率先上线,合作打造了2018早秋胶囊系列,将他们的独特理念融入京东元素,为消费者推出了独家限量版的精致时尚穿搭系列。本次合作也是华裔设计师力量与中国线上平台的首次紧密合作,向大众展示了TOP华裔设计师对中国时尚的新解读。”
 
  陈澄表示,京东与BFC/Vogue设计师时尚基金等也一直保持长久稳定的合作。未来,在挖掘对时尚有独特见解、具有发展潜力的设计师成为京东合作伙伴的同时,京东还将持续参与到设计、产业扶持的前端环节,扮演推动全球时尚产业提升和发展的重要推手的角色。
 
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